在日前召開的第15屆海交會海峽品牌文化論壇上，上海外貿企業紛紛表示，拚人力、拚成本的「汗水經濟」已經行不通，打造品牌是不二之選。
「貼牌生產越走越窄，一定要有自主品牌，不過轉型之路並不好走。」上海布恩實業有限公司董事長周竟成坦言。據新華社報導，周竟成原是上海華源企業發展股份有限公司董事長，在外貿紡織業打拚近50年的他，在退休後創立上海布恩實業有限公司，主營歐美市場的女裝和童裝。
然而，隨著勞動力和原材料等成本不斷上升，公司現在的銷售額大約只有巔峰時期的三分之一，淨利潤僅有3%左右。周竟成的煩惱引起諸多外貿企業的共鳴，這些企業普遍面臨兩大困難：一是人民幣升值、原材料漲價、勞動力緊缺引發成本上漲；二是來自周邊低成本國家製造商的競爭。
上海出口商品企業協會會長馮鄭州認為，「低價競爭已不可持續，外貿企業要走出困境，要從價格銷售轉移到產品設計、產品功能、品牌文化等的價值銷售，要徹底扭轉重生產創匯、輕品牌創銷的思路。」總體而言，目前外貿企業轉型有三大方向：首先是拓展中東、拉美、非洲等新興市場；第二條路是打造外貿自主品牌；三是進軍大陸內貿市場。
「我們公司嘗試打造自己的品牌推向國際市場，但是由於市場行銷手段和資金投入的缺乏，國外客戶並不認可我們，所以很多企業始終不敢邁出這一步。」周竟成表示，「但儘管如此，企業一定要有自己品牌，方向對就不要怕路遠。」
在上海出口商品企業協會會長馮鄭州看來，國際化是大陸外貿企業謀求長遠發展的必然選擇，如果只滿足於「稱雄」某一個國家或區域市場，中國大陸品牌的市場空間會被進一步壓縮。
正戎集團董事局副主席孫雲龍認為，一流品牌不僅僅是商業運作，更是經營文化，品牌文化要和企業文化相融合。正是由於部分大陸企業不注重品牌文化的經營，導致在進入國際市場時發生貿易摩擦。
針對外貿企業打造自主品牌的挫敗經歷，上海跨國採購中心顧問解震建議，對傳統外貿生產企業來說，自有品牌展也是進入大陸國內市場的一個途徑。
所謂自有品牌展是提倡商場超市與工廠直接對接，為製造商創造訂單機會，也使零售賣場能夠減少中間環節。
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